Кому это нужно?
Елена Жигалова
zhigalova.com
А есть ли ценность того, что я делаю, для других людей?
Мой продукт, вообще, кому-то нужен? -
вот такие вопросы я получила буквально вчера от участницы моего курса. Она эксперт-эзотерик, помогает женщинам обретать внутреннюю силу и исполнять с её помощью свои мечты.
Я эти вопросы перечитывала-перечитывала. Вроде, текст русский, логичный. Но есть в этом вопросе некая системная ошибка.
Первая мысль, которая приходит в ответ на этот вопрос: если ты сомневаешься в ценности своего продукта, то зачем тогда ты его делаешь? Не лучше ли сначала прояснить, нужно ли это кому-то?
Но эта мысль была бы более справедливой не для эзотериков, а для экспертов в «жестких» нишах, в каком-нибудь обучении ландшафтному дизайну или программированию.
А у эзотериков всё гораздо интереснее)
Я не раз повторяла, что «мягкие» темы, к которым относится эзотерика, и «жёсткие» - сильно различаются.
В жесткой навыковой теме типа иностранного языка или курсов по вязанию, вопрос «а надо ль кому это» - вполне уместен. Потому что люди там покупают в значительной степени характеристики товара, - курса, в нашем случае.
А в эзотерике люди покупают более эмоционально, и их выбор смещается из области "этот продукт мне нужен" в область "этот человек (эксперт) мне нужен".
Люди там покупают, вроде бы, продукт, но на самом деле - человека.
Покупают то решение, которое предлагает ЧЕЛОВЕК.
Поэтому в нише эзотерики вопрос должен звучать не "Кому это надо? есть ли в этом ценность?" А, прежде всего, - готовы ли люди покупать МЕНЯ.
В эзотерике работает не столько продукт (хотя и он тоже), сколько человек.
Если у людей есть доверие, а лучше - Вера, истовая, до самых глубин души, - то будет работать фактически всё, что транслирует человек в своих продуктах.
Здесь люди получают пользу не столько за счёт технологий, сколько за счёт своей готовности идти за человеком. Да, эффект управляемого плацебо никто не отменял, и это сильно недооценённый эффект.
Люди наполняются особыми состояниями, воодушвляются, их горизонты раздвигаются. Они на многое начинают смотреть иначе, а потому и действовать иначе. Они обретают надежду на лучшее, и это само по себе способно дать человеку мощный подъём.
В этом эффекте состоит существенная часть пользы, которая приходит людям от программ эзотерических экспертов. Они берут пользу от ЛИЧНОСТИ - порой больше, чем от продукта.
Если же человек не верит, не доверяет, то его собственный критический настрой способен разрушить почти любой реальный эффект. Так происходит не только в эзотерике, но и в других областях. Даже в медицине, где работают операции и таблетки. К примеру, известны случаи, когда даже операции не приводили к положительному эффекту, если человек был убеждён, что его болезнь не лечится.
Поэтому.
Вопросы о ценности эзотерическим экспертам надо обращать, в первую очередь, не к методу, не к продукту, а к себе.
Ваша точка роста - это уверенность в себе. В своей самоценности. В том, что вы несёте пользу миру.
Это ВЫ делаете нужным кому-то свой продукт. Вы вдохновляете.
И пока вы внутри себя не обретёте непоколебимую веру в Себя, покупать будут слабо.
Донести ценность вашего продукта сам продукт не может. Только ВЫ, - и я имею в виду далеко не слова, а, скорее, посыл, с которым они произносятся.
Верьте в себя.
От души вам желаю.
Будьте рядом с теми, кто верит в себя – и напитывайтесь.
Будьте рядом с теми, кто верит в вас – и принимайте.
Вы – источник изменений. Всё в вас.
авторизуйтесь