Как экспертам привлекать клиентов?
Елена Жигалова
zhigalova.com
Как привести и чем "зацепить" клиентов, как эффективно продвигать свои услуги?Всеобщий, не умирающий вопрос экспертов, тренеров, коучей и психологов. Но – особенно сейчас. Рассказываю, что работает.
Не сомневаюсь, многие заметили:
- на то, что "заходило" раньше, сейчас народ реагирует фразой «я подумаю»
- реклама стала работать хуже, а стоить - больше
- всё, что приводило клиентов, как будто замерло
А у тех, у кого и раньше шло с трудом, сейчас полный швах и ужас-ужас.
Разбираемся, как быть, что делать. Ибо есть нюансы.
На самом деле, люди никуда не делись. Однако, время ныне турбулентное. У многих сместились приоритеты. По этой причине нам надо учитывать: что продавать, какой у нас продукт. Востребовано ли это в изменившихся потребностях людей, как это продавать.
Ибо некоторые старые технологии и сети – всё.
Прямо сейчас на первый план входят не разовые схемы. Не «приёмчики» и «фишки», а система.
Сейчас вообще не вариант вывесить пост-объявление «у меня скоро курс, записывайтесь» и ожидать череду оплат.
А что надо?
1. Трезво посмотреть на свой проудкт. Соответствует ли он новым запросам людей? Если нет – закатываем рукава и делаем продукт, который будет продаваться в текущих условиях. Под запрос аудитории.
2. Перестать откладывать и по-человечески распаковать свою систему продающих смыслов: о продукте – вашем курсе или наставничестве, о вас как эксперте, о вашем методе.
3. Сделать из этого контент-план и контент со встроенными триггерами в продажу.4. Запустить подходящую вам, вашему проекту систему стимулирования продаж. Варианты разные – автоворонки, запуски, просто контент на стене соц. сети (да! тоже можно и работает!)
► Коротко говоря, вот три кита, на которых зиждутся устойчивые продажи в обучающих проектах:
- Продукт
- Эксперт
- Система продвижения и монетизации
Наскоком и мимоходом уже не проходит. Но, если честно, так и должно быть.
Потому что инфобизнес наконец-то становится похожим на нормальный системный бизнес, в котором всё меньше места тем, кто не готов заниматься своим проектом серьёзно.
И в итоге, всем от этого хорошо:
- клиенты получают классный продукт и классные результаты
- тренеры получают настоящую финансовую устойчивость, признание и самореализацию
Так что, оно того стоит. Тем более, что во всём можно довольно быстро разобраться, если идти по шагам, с людьми, которые уже разобрались в теме, прошли этот путь сами и провели других.
авторизуйтесь